Respuesta corta: la ley fija el margen de los estanqueros en el 8,5 % del precio de venta al público en las labores de tabaco, con un 9 % para los cigarros. En una cajetilla de 20 cigarrillos a 4,80 € (precio de una referencia publicada en el BOE el 24 de octubre de 2026) son unos 0,41 € brutos. Sobre los sellos y efectos timbrados la comisión es del 4 %. Ese margen es bruto: con él el titular paga el local, el personal, el canon de la concesión y todo lo demás; no es beneficio. No existe una cifra oficial publicada de lo que gana un estanco en total.
Normas y guía oficial comprobadas el 29-10-2026. Información, no asesoramiento económico.
Qué dice la ley, literalmente
El artículo 4.7 de la Ley 13/1998 establece: “Se fija en el 8,5 por ciento sobre el precio de venta al público el margen de los expendedores por sus ventas de labores de tabaco”, y añade que “la venta de cigarros, en todo caso, supondrá para el expendedor un margen del 9 por ciento”. El artículo 31 del Real Decreto 1199/1999 remite a ese artículo para los márgenes comerciales y a la disposición adicional sexta de la ley para la comisión de los efectos timbrados.
La Guía para expendedores del Comisionado (versión de marzo de 2025) lo resume en una pregunta frecuente, con tres porcentajes calculados sobre el precio de venta al público:
| Producto | Margen del expendedor |
|---|---|
| Cigarros | 9 % |
| Todas las demás labores de tabaco (cigarrillos, picadura para liar, cigarritos, otras) | 8,5 % |
| Efectos timbrados y signos de franqueo | 4 % |
Los precios de venta de las labores los comunica cada fabricante o importador y el Comisionado los publica en el BOE (artículo 4.2). El estanquero no fija su precio ni su margen: ambos vienen determinados.
El margen en euros, con precios publicados
La fórmula es sencilla: margen = porcentaje × precio de venta al público × unidades vendidas.
| Producto (precio publicado en el BOE del 24-10-2026) | Cálculo | Margen bruto por unidad |
|---|---|---|
| Cajetilla de 20 cigarrillos a 4,80 € | 8,5 % × 4,80 € | 0,408 € |
| Cajetilla de 40 cigarrillos a 9,40 € | 8,5 % × 9,40 € | 0,799 € |
| Envase de 30 g de picadura para liar a 5,40 € | 8,5 % × 5,40 € | 0,459 € |
| Sello o efecto timbrado de 1,00 € (importe hipotético) | 4 % × 1,00 € | 0,04 € |
Por escala: cien cajetillas de 20 cigarrillos a 4,80 € dejan 40,80 € de margen bruto. Es una operación aritmética, no una estimación de ventas: no hay en las fuentes oficiales un dato de cuántas cajetillas vende un estanco.
Cómo cambia el margen cuando cambia el precio
Como el margen es un porcentaje del precio, sube en euros cuando sube el precio, aunque el porcentaje no cambie. Para una cajetilla de 20 cigarrillos:
| Precio | Margen del 8,5 % |
|---|---|
| 4,50 € | 0,38 € |
| 5,00 € | 0,43 € |
| 6,00 € | 0,51 € |
| 7,00 € | 0,60 € |
Una subida de 1 € en el precio de la cajetilla supone unos 0,085 € más de margen bruto por unidad, mientras que gran parte de esa subida va a impuestos (ver el desglose en la guía de impuestos de una cajetilla).
El mismo porcentaje para todas las marcas
El artículo 4.7 de la Ley 13/1998 no distingue por marca ni por precio: el 8,5 % se aplica a todas las labores salvo los cigarros, y obliga a que las labores se adquieran a distribuidores habilitados “cualesquiera que sea el precio o clase de éstas, su origen o el comerciante mayorista que las suministre”. Otras obligaciones del estatuto concesional van en la misma línea: exhibir los productos “en forma adecuada y neutral respecto a marcas, fabricantes o distribuidores” y no inclinar “capciosamente la elección hacia productos determinados” (artículo 29, letras c y f). Es decir, el sistema está diseñado para que el estanco sea neutral entre marcas. El margen en euros por cajetilla varía solo porque varía el precio, no porque la ley prime unas marcas sobre otras.
El margen con los precios reales del BOE
La ley fija el porcentaje, pero el importe depende de las líneas que se vendan. Para no trabajar con un único ejemplo, hemos calculado el 8,5 % sobre las 107 líneas de cigarrillos con “(20)” en el nombre y alguna publicación desde el 1 de enero de 2025 en la Península e Illes Balears, con su último precio publicado:
| Posición en la lista de precios | Precio de la cajetilla de 20 | Margen bruto (8,5 %) |
|---|---|---|
| Decil bajo (10 % más barato) | 4,50 € | 0,383 € |
| Cuartil bajo | 4,60 € | 0,391 € |
| Mediana | 4,85 € | 0,412 € |
| Cuartil alto | 5,50 € | 0,468 € |
| Decil alto (10 % más caro) | 5,87 € | 0,499 € |
Entre la cajetilla más barata de la lista y las más caras, el margen del estanquero varía menos de 12 céntimos. Es una consecuencia del porcentaje fijo: como el precio se mueve en una banda estrecha (de 3,50 a 7,15 € en toda la muestra), el euro por cajetilla es casi igual para todas las marcas. No es una cifra de ventas; es una operación sobre precios publicados.
Para otros formatos, con las medianas de precio de lo publicado desde 2025:
| Producto (formato) | Líneas | Precio mediano | Margen aplicable | Margen bruto |
|---|---|---|---|---|
| Cigarrillos, cajetilla de 40 | 10 | 9,60 € | 8,5 % | 0,816 € |
| Picadura de liar, 30 g | 86 | 6,20 € | 8,5 % | 0,527 € |
| Picadura de liar, 50 g | 22 | 12,28 € | 8,5 % | 1,043 € |
| Picadura de pipa, 50 g | 789 | 4,80 € | 8,5 % | 0,408 € |
| Cigarro suelto (precio por unidad) | 1.804 | 9,95 € | 9 % | 0,896 € |
El cigarro tiene el 9 % y, además, precios unitarios mucho mayores, de modo que un cigarro de precio mediano deja al estanquero más del doble que una cajetilla de 20. Los márgenes de la tabla son brutos y de una sola unidad: no dicen nada de cuántas se venden de cada tipo.
El mismo porcentaje, más euros: la cesta de 2013
Como el margen es un porcentaje, cada subida de precio sube también, en euros, lo que corresponde al estanco por unidad. Con la cesta de líneas que ya tenían precio en el BOE en 2013 y siguen publicándose (la misma de la guía de cuánto ha subido el tabaco desde 2013), comparamos el precio mediano del primer dato con el último y el margen del 8,5 % en cada caso:
| Categoría de la cesta | Líneas | Precio mediano al aparecer | Precio mediano actual | Margen por unidad al aparecer | Margen por unidad hoy |
|---|---|---|---|---|---|
| Cigarrillos | 106 | 4,25 € | 6,17 € | 0,361 € | 0,525 € |
| Picadura de liar | 33 | 8,25 € | 13,05 € | 0,701 € | 1,109 € |
| Picadura de pipa | 45 | 5,25 € | 9,20 € | 0,446 € | 0,782 € |
El margen por cajetilla de cigarrillos ha subido unos 16 céntimos (de 0,36 € a 0,53 €) en trece años. Tres precisiones: son medianas de los precios, no de los márgenes de ninguna expendeduría; no tienen en cuenta la inflación, que reduce el valor real de esos euros; y no dicen nada de los costes, que también han subido. La conclusión legítima es solo aritmética: con un porcentaje fijo, el margen en euros crece al ritmo de los precios.
Cuántas cajetillas hacen falta para 1.000 euros de margen bruto
Un cálculo inverso ilustra por qué el margen unitario es pequeño. Para sumar 1.000 € de margen bruto (que sigue siendo bruto, antes de cualquier coste) hace falta vender:
| Precio de la cajetilla de 20 | Margen por cajetilla | Cajetillas para 1.000 € de margen |
|---|---|---|
| 4,50 € | 0,383 € | 2.614 |
| 4,80 € | 0,408 € | 2.451 |
| 5,50 € | 0,468 € | 2.139 |
| 7,00 € | 0,595 € | 1.681 |
La proporción entre margen e impuestos es otra forma de verlo: en una cajetilla de 4,80 €, el Estado recauda 3,83 € por impuestos y el estanquero recibe 0,41 €, es decir, por cada euro de impuestos hay 10,7 céntimos de margen bruto.
Lo que fija la ley
El porcentaje (8,5 %, 9 % en cigarros, 4 % en efectos timbrados) y la neutralidad entre marcas.
Lo que fija el mercado
El precio de cada línea, que decide el fabricante y publica el Comisionado, y por tanto el margen en euros.
Lo que no existe
Una cifra oficial de ventas, ingresos netos o beneficio medio por estanco: ni la hay ni la inventamos.
Por cada 1.000 euros de venta al público
Otra escala útil es la del importe vendido. Con los porcentajes de la Guía para expendedores del Comisionado, el margen bruto sobre 1.000 € de ventas a precio de venta al público es:
| Tipo de venta | Porcentaje | Margen bruto sobre 1.000 € de venta |
|---|---|---|
| Cigarrillos, picadura, cigarritos y otras labores | 8,5 % | 85,00 € |
| Cigarros | 9 % | 90,00 € |
| Efectos timbrados y signos de franqueo | 4 % | 40,00 € |
Por ejemplo, 1.000 € vendidos en sellos dejan 40 €, menos de la mitad que 1.000 € en cajetillas. Esto no significa que un estanco gane más con tabaco que con otros servicios (paquetería, recargas o lotería dependen de acuerdos con cada operador y no están en esta norma): solo muestra que, dentro de lo que fija la ley, el tabaco tiene el porcentaje más alto. Tampoco se pueden multiplicar estos márgenes por las 12.432 expendedurías del listado oficial para obtener un “ingreso del sector”: no hay datos de ventas por establecimiento y cada estanco vende volúmenes muy distintos según su ubicación.
Por qué no es beneficio
El margen es lo que la ley le reconoce al estanquero por cada venta. De él salen costes que la norma o la Guía mencionan expresamente y otros que son comunes a cualquier comercio:
- Canon concesional anual. La Guía indica que el adjudicatario de una concesión debe abonar un canon anual calculado según criterios de población y volumen de negocio. La Ley 13/1998 (artículo 4.6) dice que el canon se determina en las leyes anuales de Presupuestos Generales del Estado. La Guía señala además que el canon se aplica a las expendedurías creadas desde la entrada en vigor de esa ley y a las que, existentes antes, se transmiten o cambian de forma relevante su título.
- Tasa en el momento de presentar la solicitud de concesión, según la población del municipio convocado.
- Compra de las labores a los mayoristas autorizados, que el estanquero paga con las condiciones y plazos correspondientes (artículo 29.l del real decreto).
- Gestión personal del negocio: el titular se compromete a gestionar la expendeduría por sí mismo, con ayuda de auxiliares o dependientes (artículo 26.Uno.b), lo que implica que su trabajo es parte del negocio.
- Costes comunes: alquiler o amortización del local, personal, suministros, obras o mermas. La norma no los fija; varían por local y no hay dato oficial agregado.
Qué dato no existe
No hemos encontrado en las fuentes oficiales consultadas (BOE, Hacienda, Comisionado) una cifra de facturación media, ingresos netos o beneficio por estanco. Tampoco una estadística de ventas por expendeduría accesible al público. Por eso esta guía:
- No da una cifra mensual ni anual de “lo que gana un estanco”.
- No convierte el margen en ingresos con supuestos de ventas.
- No presenta el porcentaje de margen como si fuera una rentabilidad: esta depende de las ventas, los costes y el canon de cada establecimiento.
Otros ingresos del estanco que sí tienen fuente
La Guía menciona que los efectos timbrados y signos de franqueo (sellos) dejan un 4 % de comisión. Esa cifra es de la Guía; el texto de la Ley 13/1998 (disposición adicional sexta) recoge la comisión de los expendedores en el 4 % de la venta de estos efectos en el marco de una comisión total del 6 % que incluía al mayorista durante un plazo inicial de cuatro años. El artículo 31 del real decreto añade que otros productos o servicios requieren declaración responsable al Comisionado, salvo artículos de fumador, librería y papelería. Los ingresos de servicios como paquetería o recargas dependen de acuerdos con cada operador y no están fijados por la norma de estancos.
Margen, recargo y máquinas
El recargo de la venta en puntos con máquina es un concepto distinto: lo fija el Comisionado sobre el precio de expendeduría para los establecimientos autorizados a vender con recargo (artículo 25 del real decreto). No forma parte del margen del 8,5 % del estanquero, y en esta guía no se cuantifica porque cambia por resolución del Comisionado.
Cómo usar esta información sin equivocarse
- El 8,5 % es un porcentaje del precio al público, no del precio de compra.
- Los cigarros tienen otro porcentaje: 9 %.
- El margen es bruto: antes de canon, personal, local y otros costes.
- Las cifras por cajetilla de esta guía son operaciones sobre precios publicados; no son ventas reales de ningún negocio.
- Para una decisión económica basada en el margen de un estanco, la referencia es el pliego de la concesión correspondiente y el asesoramiento profesional; esta guía es solo divulgativa.
